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國內賣不上價,海外難找買家,高價醫療物資泡沫還在吹?

作者:admin 日期:2020-06-08 10:57:48 點擊數:

前兩天暫時外出,懂懂筆記忘記了戴上口罩,到小區門口時一位保安好心地提醒了一下,出于試試看的心態,跑到了小區門口的藥店訊問是否有賣口罩。

沒有想到,店內不僅口罩產品品種許多,并且還有N95口罩在售。藥店的出售人員介紹,其實在3月底店里就撤下了“口罩售罄”的紙牌子。

一場疫情,不僅讓民眾加深了衛生防疫安全意識,更改變了許多醫療器械職業的出產與出售格局。從我國的格力口罩秒殺,到日本的夏普口罩崩了官網,過去封閉的醫療物資途徑大開方便之門,經銷商、電商、微商、廠家直銷,涌入了太多的玩家。

從國內到國外,一批醫療物資的價格從十幾萬翻到上百萬,或許連買家與賣家是誰,都不知道??墒?,就像無數次浪潮退去后顯現出的裸泳者那樣,喧囂散盡后,這次又會是哪些玩家暴露在了沙灘上?

產品價格過山車

“別看前一段時間醫療物資緊俏,實在的醫療器械經銷商沒掙到多少錢,由于其它的生意都停掉了,只要口罩還能掙些錢。咱們庫里現在還積壓不少醫用衛生敷料和口腔科耗材,這方面的事務員我現已讓他們都轉到口罩和手套途徑去了?!?/p>

作為一家經營規模還算不錯的醫療器械經銷商,李佳(化名)的事務簡直廣泛大部分醫療耗材范疇。而在疫情初期,靠著公司的人脈和庫存,李佳的生意出奇的好?!?月份那會兒能夠用一個詞來描述,‘錢在天上飛’,所有人都向供貨方轉錢,不怕你蒙人,就怕你不給貨?!彼硎颈M管職業里也有無良商家或途徑商,但優秀的商家占絕大多數,“牌子一倒,不是警察找上門便是沒人再和你經商了?!?/p>

可是這番熱鬧的景象并沒有延續太久。從3月開端,商場行情青云直上,隨著越來越多的企業復工復產,一些大型企業開端跨界出產口罩、防護服等醫療物資,成果一方面各種醫療物資原材料價格猛漲,另一方面卻是終端價格的迅速回落。

“一個口罩廠一天幾十萬片的產能,幾個經銷商就吞下了,他們底子不會和他人合作,但你看那些格力口罩、比亞迪口罩,他們可不是走傳統醫療器械經銷商的途徑,一天上百萬的產能直接走線上和企業批發途徑,一下子就把價格打下來了,傳聞有些囤貨的大經銷商直接血虧?!?/p>

李佳告知懂懂筆記:3月中下旬時曾經30元(進價)難求的N95口罩,一度跌落到不到10元一只,直到4月份海外商場需求進步后,產品價格才再度上揚,一度沖高到15元左右,但也沒有再漲上去。

懂懂筆記也在北京和深圳的多家藥店詢問了口罩價格,除了單個藥店僅出售一般醫用口罩外,其它的藥店口罩產品均較為豐厚,僅僅產品售價差異較大。

以商場上最為普遍的醫用口罩為例,平均每只最低約為1.8元/個,但最高則近3元;N95口罩的價格差異更大,從8元一只到18元一只不等。至于其它一些民用級一般口罩,由于材質和防護作用不同,價格更是形形色色。

一位個體經銷商告知懂懂筆記:“價格低不是東西質量欠好,是進貨早,價格高則是新近才進的貨,東西還是那個東西,差一個月就能差出一倍價格?!卑此f,現如今經銷商都是賣一批進一批,很少敢囤貨了。

“前一陣子有的人是手里壓了貨,有的人是高價進貨抬了轎子,所以商場價格就更亂了。尤其是4月份海外的訂單姍姍來遲,廠家也在猶疑是把庫存捂一捂出售,還是趕緊出產,現在從誰嘴里都套不出真話?!崩罴颜f道。

口罩價格波動劇烈與上游原材料漲價也有很大聯系,熔噴布從一個小眾材料一路飆升為“國民級”知名產品,其價格更是從1萬元每噸爆漲到50萬元每噸。但李佳告知懂懂筆記,口罩廠家能夠接受的價格上限,一般是30萬元每噸,再高的報價只能說是“有價無市”。

貨究竟在誰手里?

“別給我講這些沒用的,貨在誰手里?”就在懂懂筆記與李佳談話的時分,他接了一個電話,三五句之后,便進步調門吼出這句話,隨后敷衍幾句就掛斷電話了?!坝质且粋€中間商,來問買家的測溫儀報價,實際上手里底子沒有貨,更不知道貨在誰那里?!?/p>

繼口罩之后,體溫檢測儀和呼吸機商場又開端做妖,比較口罩出產的低門檻,這兩個產品就有較高的技術與產業鏈門檻了,尤其是一些核心零部件還需求進口,從而導致商場定價搖擺不定。

“曾經咱們很少做測溫儀,由于商場需求太窄了,只要政府和醫院對這個有需求,后來突然需求暴漲,由于每個小區、每個大廈不配這個東西都不答應進出?!崩罴言偃畤@,自己只盯著耗材這個“芝麻”范疇,簡直沒搶到幾份醫療器械的“大瓜”。

一個測溫儀主要包含MCU芯片、紅外測溫傳感器、存儲器、蜂鳴器、液晶屏、電池等零部件,其間MCU芯片、紅外測溫傳感器許多需求進口,由于疫情導致出產與物流不暢,拖累了不少廠家的產能擴張速度。

數據顯現,2019年我國測溫儀年產量為30萬臺,而工信部本年2月公布的數據,測溫儀的最高日產能達1.5萬臺,可見現如今的月產能現已超越了上一年的年產能。而西部證券測算,國內測溫儀的總需求量或到達2.3億部,遠期全球配置數量更到達8.6億部。

另一個疑問是,測溫儀還能火多久?

一邊是需求暴漲,一邊是商場供給缺乏,測溫儀現已從缺乏百元的平民貨,青云直上三、四百元,即便是現在,最等級低的額溫槍也要超越百元。

盡管從零售和電商途徑都能夠買到口罩、測溫儀等產品,可是當有客戶想要收購上百萬個口罩,幾百部額溫槍或許呼吸機時,商場供給會猛然緊縮,“你會發現隨即就呈現了層層中間人?!崩罴芽嘈Φ?。

某地醫療器械協會秘書長陳晨對懂懂筆記談起這個作業,自己都氣笑了:“有一次一位國外朋友想要購買一批測溫儀,我就聯系了一個熟悉的經銷商,把兩個人拉了個群。不成想,這個經銷商又拉來另一個朋友說貨在他手里,那個人又拉了另一個朋友說有貨,一會兒功夫群里冒出來八九個人,成果生意最后還沒做成?!?/p>

一位業內人士向懂懂筆記透露,在國內醫療物資貨源相對富余的狀況下,大宗交易反而一貨難求,一方面是賣家惜售,希望能抬高價格;另一方面是大批中間商涌入,巴望分一杯羹的同時,擾亂了商場的信息傳遞?!艾F在線上、線下途徑和不知真假的個人聯系途徑混在一同,誰都不知道對方有沒有貨,貨的真假?!?/p>

由于具有醫療器械的進出口資質,李佳的客源現已從國內轉到海外,至于貨源,他的準則只要一個——見貨談價格?!昂M獾挠唵蔚鬃泳蜎]有之前想的那么多,我就不信企業高價出產出來,經銷商再加價拿貨后,他們還能比我沉得住氣?!?/p>

飄渺的海外訂單

海關總署相關數據顯現,從3月1日到4月4日,全國共驗放出口疫情防控物資價值102億元,主要為口罩約38.6億只,價值77.2億元,直到近期數據更新,出口的物資價值才超越500億元。

與之比較,根據國家財務部的數據顯現,截止到3月13號,全國各級財務安排的疫情防控投入就現已到達了1169億元。

我國制作的醫療物資正源源不斷運送向全世界,從商場供給看,除了呼吸機等少量產品的產能嚴重缺乏外,其它醫療物資的國內供給相對富余。究竟,不是每個國家都像我國一樣,能夠不遺余力地投入到抗疫作業,海外商場的衛生防疫用品實在需求有多大,連業內人士都說禁絕。

“咱們也很古怪國外疫情如此嚴重,可是醫療物資貿易卻并不通暢,近幾周海外商會的詢價許多,但購買量數據并不高。咱們還注意到海外商場的訂單里,反而是華人組織和留學生集體的購買量更高?!标惓靠畤@,或許國外一直把新冠疫情當做一般流感來看待。

也正是這種態度,讓國內外的醫療物資供給差異巨大,李佳對此事也非常頭疼?!皣獾拇_有需求,可是打個比方吧,國內口罩出產量到達日產1億只后,供需矛盾才算平衡。那么照此估計,海外每日需求至少是1億只起步,后來各種途徑署理來詢價的一波接著一波,預定量恨不能到10億只,但最后真掏錢買了多少呢?10萬只?!?/p>

對此李佳評價,曾經是“價在天上飛”,現在是錢沒見到多少,價格反而更不靠譜了。

但說是國外買家忽悠人也不盡然,由于許多醫療器械出產公司在對接海外買家后發現,是自己的資質“不夠全面”。

企業經營醫療物資一般需求二類醫療器械經營備案,想要出口醫療物資還需求處理進出口權,才能夠合法向境外出口醫療器械。假如沒有進出口權的話,就需找一些進出口署理公司代為出口。

除了國內的進出口資格,醫療物資企業還必須經過海外認證,首選歐盟CE認證和美國FDA認證??缃绯霎a醫療物資的企業,拿國內的批文資質能夠走綠色通道,但海外的資質認證卻沒有那么迅速。據悉國內很多醫療物資被海關退回,不是產品質量問題,而是沒有得到國外資質的認可。

所以一場“我掏錢想要卻拿不到,你有貨能給卻給不了”的怪現象,又在海外貿易范疇展開了,甚至代理資質的報價現已從萬元漲到十幾萬元。而一些囤貨居奇的中間商更是把水攪渾,謊詢價炒價格的狀況層出不窮,醫療物資的價格遲遲無法穩定。

直到4月中下旬,海外對于防疫物資的需求才算實在落地,但令李佳哭笑不得的是,國外需求量最大的居然不是口罩,而是一次性醫用橡膠手套?!盎蛟S他們覺得比較飛沫傳染,接觸傳染更可怕吧?!?/p>

盡管國內現已從疫情陰影中逐漸康復過來,可是略顯冷清的餐館和路人一水兒的口罩,還預示著咱們仍處于疫情之中。海外正在閱歷國內二月份的疫情之苦,各類醫療物資的價格依照業內人士的話便是:“非常鐘一個價,要么拿合同要么拿訂金,不然別詢價?!?/p>

懂懂筆記知道的一位在美國作業的朋友感嘆,現在戴口罩出門買東西,終于不被周邊當地人古怪與敵視了,反倒是有不少美國鄰居來“拿”口罩。說拿是由于對方不會還的,由于任何途徑都買不到口罩。

商場化的游戲規則下,誰也逃不出利益的羈絆,那些高價接盤的廠商和經銷商,也不會容易放棄現已見到曙光的海外訂單。

接下來醫療物資職業的供需是否會繼續混亂狀況?太概率是“會”。由于這次疫情將醫衛職業從上游原材料到供給鏈再到營銷系統,完全徹底打亂,想要康復到疫情前的狀況,絕非一件易事。




隨便看看
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